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(一)洗滌劑市場消費群體特征及生活形態(tài)
經(jīng)過了二十年的改革開放,中國城市居民的生活有了很大的改善,消費出現(xiàn)了某些富裕國家的特征,但也在許多方面顯現(xiàn)低收入的烙印。城市消費的“二元”模式對從事日化生產(chǎn)的行業(yè)如洗滌劑行業(yè)提出了更高的要求。洗滌劑市場的買方市場特征已比較明顯,“溫飽型”的消費模式已讓位于“生活質(zhì)量型”消費模式,整個市場在平靜中不乏亮點,機(jī)遇仍然存在于各個環(huán)節(jié),居民的信息獲取方式變化很大,消費群的不同,氣媒體接觸習(xí)慣也不盡相同,如何通過媒體影響居民的購買選擇已成為洗滌劑行業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。城市消費者的分化日益顯著。表現(xiàn)在消費能力上,是居民收入差距的擴(kuò)大。一部分消費者的收入持續(xù)增長,一部分消費者的收入則有些低走,表現(xiàn)在消費取向上,則是多元化趨勢,一部分消費者循規(guī)傳統(tǒng),一部分消費者則趨向新潮,講求精致的生活享受和消費品味。消費品市場的個性化和趨同化共存,國際化與地域化并重。
另外數(shù)據(jù)顯示,產(chǎn)品功效是影響洗滌用品消費行為的最重要的因素之一,對于洗滌劑來說,味道新被普遍重視,不傷手,無毒性和可洗水果蔬菜等功效也是消費者關(guān)注的重要方面。從消費者對不同功效的關(guān)注程度看,消費者對洗滌產(chǎn)品的功效的需求具有多元化的特點,洗滌去污能力,氣味清新和不傷皮膚等功效的需求相對更為集中。
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隨著人民生活水平和消費水平的不斷提高,中國人口的潛在市場對合成洗滌劑工業(yè)的發(fā)展將起到巨大的推動作用。一場突如其來的傳染病讓國人前所未有地注重個人衛(wèi)生,消毒成了人們選擇洗滌劑的首要標(biāo)準(zhǔn)。于是各式各樣的消毒水,消毒劑以及洗手液成了瘋狂搶購的對象。在抗SARS的這段時間,洗滌劑市場迎來了一個前所未有的機(jī)遇。
在液體洗滌劑產(chǎn)品中,工業(yè)與民用占總量的三分之二,香波占三分之一。在家用液體洗滌劑產(chǎn)品中,餐洗產(chǎn)品占總量70%以上,衣用液洗產(chǎn)品占7%。
洗滌劑行業(yè)發(fā)展的主要動力來自于消費者和社會的需求及對環(huán)保的更高期望,因此從洗滌劑產(chǎn)品具有的如下發(fā)展趨勢我們可以看出未來洗滌劑市場的消費趨勢是向著個性化、多元化和綠色功能化發(fā)展。
1.除菌消毒、去除農(nóng)藥殘留等功能將取代傳統(tǒng)的去油污功能,成為需求第一位。目前消費者的需求差異越來越大,這也為市場細(xì)分提供了內(nèi)在依據(jù),我們知道長期食用農(nóng)藥殘留超標(biāo)的蔬菜會引起慢性中毒,農(nóng)藥在體內(nèi)慢慢蓄積導(dǎo)致各種各樣的疾病乃至影響下一代,如致癌。致畸形等。如何去除蔬菜殘留農(nóng)藥成分為消費者普遍關(guān)注的敏感問題,而現(xiàn)在家庭用的普通洗滌劑去除農(nóng)藥的效果不盡人意,因此針對瓜果蔬菜洗滌的專門去除農(nóng)藥的洗滌產(chǎn)品將成為市場的熱點產(chǎn)品?!笆卟宿r(nóng)藥殘留清洗劑”“餐具凈”“生態(tài)洗消劑”等新產(chǎn)品的需求會越來越大。
2.洗滌劑的制造和使用過程中將更加重視節(jié)約資源,節(jié)省能源,特別關(guān)注節(jié)約洗滌用水和降低洗滌能耗,開發(fā)室溫下應(yīng)用型和節(jié)水型洗滌劑,配合新型洗衣機(jī),洗碗機(jī)的開發(fā),使洗滌過程更加省時、省力和智能化。
3.洗滌劑產(chǎn)品將越分越細(xì)。廚房清潔劑還將因用途的不同由傳統(tǒng)的手洗餐具洗滌劑發(fā)展到機(jī)用餐具洗滌劑,抽油煙機(jī)清潔劑,下水道疏通劑,玻璃杯清潔劑和除垢劑等。無疑,洗滌劑產(chǎn)品將曹著更加專業(yè)的方向發(fā)展,將出現(xiàn)更多的新產(chǎn)品。
4.餐具洗滌劑產(chǎn)品在功能細(xì)分的同時,在產(chǎn)品的原料采用上出現(xiàn)了追求綠色,環(huán)保的趨勢。為進(jìn)一步提高洗滌劑對人體的安全性及對皮膚的溫和性,各廠商廣泛采用了低刺激,對人體更加溫和的新型表面活性劑原料來降低刺激性。同時天然組份、中草藥成分由于滿足了消費者的產(chǎn)品綠色化與營養(yǎng),安全的消費心理,贏得了人們的青睞,開發(fā)溫和型,環(huán)保型洗滌劑是洗滌企業(yè)競爭的新目標(biāo)。
5.洗滌劑是終端產(chǎn)品,直接面對消費者,新穎獨特的新劑型是其使用功能的載體,賞心悅目的外觀形態(tài),和諧怡人的香味更能受到消費者青睞,提供其商品價值。
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